Si eres parte de la industria musical, no puedes dejar de asistir a las ferias. En ellas convergen un montón de oportunidades en potencia que están esperando por ti, pero… ¿cómo dar con ellas? Conoce cuáles son las ferias más importantes, cómo se estructuran y cómo sacar el mayor y mejor provecho de ellas.
Por: Víctor Manuel Velasco.
En los últimos años, las ferias profesionales en el sector de la música se han diversificado, multiplicado y especializado, siguiendo así el reflejo de lo que está ocurriendo con el resto de la industria musical a todos los niveles. Atrás quedan los años en que unas pocas ferias agrupaban a los mayores actores de la industria, que concentraban casi la totalidad del negocio. MIDEM (Cannes), WOMEX (itinerante) o Popkomm (primero Colonia y después Berlín) vivieron su momento de mayor gloria en los años noventa, cuando la industria discográfica era un sector en continuo crecimiento. En aquel momento los grandes tratos se cerraban a nivel corporativo en estos encuentros anuales, que tenían más bien la función de presentar ante la prensa y el resto de la industria las novedades con las que se planeaba bombardear el mercado en la próxima temporada.
Reuniones, tratos, presentación de novedades… en cierta forma, este esquema se sigue aplicando hoy día, pero de una forma muy diferente. La ostentación ha dejado paso a una clara avidez por la búsqueda de contactos y la creación de alianzas. La industria musical de hoy día es un monstruo de varias cabezas que muta continuamente y cualquier mercado es susceptible de despertar nuestro interés y viceversa. Además, en los últimos años han tomado un gran protagonismo las empresas de tecnología, que son quienes están capitaneando el verdadero cambio de la industria musical. Si hace unos años eran Sony, Warner o Universal quienes marcaban el paso en este tipo de eventos, ahora la batuta la llevan YouTube, Spotify y iTunes entre otros.
Si asistes a uno de estos eventos, prepárate para sacar humo a tu agenda durante aproximadamente cuatro días, gracias a una variada oferta de contenidos. De algún modo, esta es la estructura básica en la que se fundamentan la práctica totalidad de las ferias profesionales hoy día:
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BIME Hack Day 2013
Foto: nvivo.es, 5gig | https://www.flickr.com/photos/5gig/Panels
Una charla, la presentación de un innovador producto, una masterclass… Cualquier excusa es buena para poder ver a un pope de la industria desgranar su sabiduría en primera persona mientras vas tomando nota y haciendo fotos al slideshow que proyecta en la pantalla. - Mesas redondas y debates
Intentando cubrir un interés general desde una perspectiva local, las mesas redondas son un gran laboratorio de ideas donde expertos de varias disciplinas vuelcan sus ideas en torno a un tema, y a partir de ahí el contraste de opiniones y puntos de vista suele ser interesante. La pericia del moderador y la participación del público son claves para un resultado satisfactorio. - Speed meetings
Uno de los aspectos más valorados si asistes por primera vez a una feria y estás empezando o andas falto de contactos. En una feria puede haber mucha gente con la que te gustaría verte, pero no siempre vas a conseguir reunirte con ellos. Si tu agenda es apretada la suya lo es mucho más y suele estar cerrada con muchas semanas de antelación. Ahí juegan un papel fundamental las sesiones de speed meetings. El funcionamiento es tan sencillo como sentar a varios expertos, cada uno ante una mesa, durante una hora. Ellos no se moverán, pero por la silla que tendrán enfrente irán pasando una serie de personas interesadas en poder exponerles su proyecto en tan sólo cinco minutos.
Si asistes a un speed meeting, prepara muy bien tu discurso, ve al grano, sé cordial, lleva siempre una tarjeta a mano y no te cortes en pedírsela a tu interlocutor. Seguramente cuando acabe el encuentro tendrá tantas ideas en la cabeza que no recordará de qué le hablaste, pero si tu proyecto es interesante puedes retomar el contacto por e-mail pasados unos días. - Networking
Toda feria que se precie debe ofrecer un espacio apropiado para las reuniones y el networking. Normalmente suelen ser espacios cómodos y relajados, con conexión wi-fi y -esto es casi imprescindible- una cafetería. Por otro lado, muchas convenciones ofrecen también la posibilidad de alquilar espacios y salas privadas para mayor intimidad.
DJ Rana June – TechSet SXSW 2011 with Brian Solis – SXSW Interactive 2011 – Austin, TX.
Foto: Kris krüg | https://www.flickr.com/photos/kk/
- Showcases
¿Qué sería de una feria del sector sin la música? Sí, como decíamos al principio, históricamente las ferias servían para cerrar tratos, hoy día y cada vez más, el descubrimiento de bandas y la presentación de espectáculos en directo es la piedra angular de muchos de estos eventos. SXSW (South by South West), la mayor muestra en este sentido a nivel mundial, es un 80% música en directo y un 20% de todo lo demás. El Austin Convention Center, se queda en un aburrido edificio lleno de stands vacíos, frente a la efervescencia que se vive en los cientos de conciertos que suceden simultáneamente en sus calles, y en una red de bares y salas que se cuentan por decenas. - Misiones comerciales de países
Cada feria suele tener a un país invitado en cada nueva edición. Esto significa que la feria hace focus en ese territorio, trayendo a bandas autóctonas para presentarlas ante el resto de asistentes, así como invitando a una amplia representación de profesionales del sector del país en cuestión. Esto normalmente sucede porque el país invitado ha decidido llevar a cabo una misión comercial a través de su oficina de exportación cultural. Algunas de estas oficinas han realizado una muy buena tarea, ayudando a que su industria crezca y se expanda. Buenos ejemplos son los de países como Canadá, Francia o el territorio escandinavo.
Estas misiones suelen cristalizar siempre en un evento concreto dentro de la feria, que toma forma de fiesta y donde hay música en directo, bebida y comida gratis.
Existe una infinidad de ferias repartidas por todo el mundo, pero algunas de las que viven un mejor momento de salud ahora mismo son las siguientes:
Eursonic Noorderslag
Groningen (Holanda) – Enero
www.eurosonic-noorderslag.nl/en/
SXSW
Austin, Texas (Estados Unidos) – Marzo
www.sxsw.com
The Great Escape
Brighton, (Reino Unido) – Mayo
www.greatescapefestival.com/
Reeperbahn
Hamburgo, (Alemania) – Septiembre
www.reeperbahnfestival.com
MAMA
Paris, (Francia) – Octubre
www.mama-event.com
Y en España destacan tres que, con perfiles muy diferentes entre ellas, están consiguiendo hacerse un hueco en el panorama internacional:
Primavera Pro
Barcelona – Mayo
https://pro.primaverasound.com/
Monkey Week
El Puerto de Santa María, Cádiz – Octubre
www.monkeyweek.org
BIME
Bilbao – Octubre
www.bime.net
Víctor Velasco acumula más de 10 años de experiencia profesional en el sector musical, al frente de la empresa Sones y el proyecto minimúsica. Es o ha sido mánager de artistas como Delafé y Las Flores Azules, MOURN o Manos de Topo, entre otros, ha trabajado con los principales promotores de eventos a nivel nacional, y ha organizado giras en diversos países. El proyecto minimúsica es una propuesta pionera en España a la hora de acercar la música moderna a toda una nueva generación de padres, obteniendo un rápido reconocimiento y prestigio en el sector.
